寒假已至，神獸歸籠。成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生家長(zhǎng)考慮的是?如何讓孩子寒假可以繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，成績(jī)稍遜的學(xué)生家長(zhǎng)考慮的是怎么樣才能讓凱西不掉多，正是這樣的心理，K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒促大戰(zhàn)在這個(gè)冬天會(huì)更加慘烈，一波接著一波的營(yíng)銷，讓家長(zhǎng)蠢蠢欲動(dòng)，歷了學(xué)霸君的退場(chǎng)，優(yōu)勝教育的慘烈折騰，以及大量的中小機(jī)構(gòu)的跑路，家長(zhǎng)們選擇K12機(jī)構(gòu)時(shí)變得更加小心翼翼。在2020向2021邁進(jìn)的過(guò)程中，教育機(jī)構(gòu)在向頭部集中，好未來(lái)，新東方，作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)，在瘋狂資本的加持下，彼此之間為搶奪師資與生源發(fā)動(dòng)邊際戰(zhàn)爭(zhēng)。

近日，號(hào)稱教育行業(yè)一哥的好未來(lái)發(fā)布了2021財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，本季度營(yíng)收為11.19億美元，同比增長(zhǎng)了35%，創(chuàng)下了近兩年來(lái)營(yíng)收新高，但從凈利潤(rùn)上面看，好未來(lái)“垮掉”了，本季度直接由盈轉(zhuǎn)虧，虧掉了4360萬(wàn)美元。虧損的原因是費(fèi)用過(guò)高，這一季度用在營(yíng)銷上的費(fèi)用從去年同期的1.9億美元，上升到了4.2億美元，同比增長(zhǎng)了120%。算上本季度，好未來(lái)前九個(gè)月在營(yíng)銷費(fèi)用高達(dá)10.19億美元。

和新零售一樣，在線教育也是十分燒錢(qián)的領(lǐng)域，在原有的用戶流量池中，競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量自然也就越來(lái)越貴，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年教育行業(yè)暑期K12在線大班課49元課獲客成本為200-300元，2020年翻了2倍了，即便是黑洞，也依然阻擋不了各家為了生存不得不持續(xù)投入的步伐，以2020年暑假為例，跟誰(shuí)學(xué)營(yíng)銷費(fèi)用為20.6億元、網(wǎng)易有道的暑期銷售費(fèi)用為11.5億元、猿輔導(dǎo)效果廣告投放費(fèi)用10億元、好未來(lái)投入24.6億元營(yíng)銷費(fèi)用、新東方營(yíng)銷費(fèi)用為7.6億元、作業(yè)幫暑期廣告投入也達(dá)到10億元。第一梯隊(duì)6大教培機(jī)構(gòu)2020年暑期營(yíng)銷費(fèi)用累計(jì)超過(guò)80億元。燒錢(qián)做營(yíng)銷，燒錢(qián)獲客，一次兩次還好，十次八次，誰(shuí)能受得了？

問(wèn)題還不止這些，大班課越來(lái)越同質(zhì)化，沒(méi)有護(hù)城河，很難做到一家通吃，還沒(méi)等好未來(lái)老品牌和師資等優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，勁敵作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)就已經(jīng)連獲數(shù)輪融資，營(yíng)收和規(guī)模步步緊逼，猿輔導(dǎo)背后站著騰訊，作業(yè)幫背后有阿里，在線教育各家背后都站著互聯(lián)網(wǎng)巨頭，有了資金的支持，更有野心去燒錢(qián)去搶奪市場(chǎng)。

這場(chǎng)近身肉搏的長(zhǎng)久戰(zhàn)里，拼的不只是資金，還有效率、耐心和實(shí)力。目前來(lái)看其他“燒錢(qián)大戶”更多是靠巨頭輸血，好未來(lái)有多年的業(yè)務(wù)沉淀、強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，但在這場(chǎng)流量黑洞里，勝算幾何依舊難斷。